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大家好，我是猎头Judy，就职于南方新华猎头公司，是一位从业8年的资深猎头，擅长互联网、制造业、通信电子等，接下来，我将通过近期操盘的项目，和大家分享分享：我是如何在15天完成年薪100万的医药总经理。

最近，我仅用15天帮助北京某医药科技公司成功招募了一位年薪百万的总经理。这个职位看似棘手，但通过精准策略和快速执行，最终高效交付。今天简单分享一下我的操作思路，希望对你有所启发。

一、接到需求：企业究竟想要什么人？

客户是一家成立12年的医药科技公司，正筹备上市，急需一位总经理统筹研发、生产和市场。企业明确要求：医药博士背景、10年以上高管经验、有成功上市项目。但沟通后发现隐性需求更关键：

候选人需快速融入“家族式管理”氛围，与老板理念一致；

能对接北京本地政府和供应链资源；

薪酬中30%是股权，需说服候选人接受风险。

二、我的三步破局法

第一步：锁定三个方向找人

方向1：跨国药企中国区高管（如辉瑞、诺华），但需评估他们是否能适应民企节奏；

方向2：近3年带领中小药企快速成长的黑马leader；

方向3：医药协会、高校博导推荐的“技术转管理”人才。

第二步：主动“撩”被动候选人

很多人根本没在找工作，我换了沟通策略：

话术重点：不谈“跳槽”，而是强调“资源整合机会”。

例如：“某康的技术已拿到三类医疗器械证，计划分股权给核心高管。您的肿瘤药项目和他们匹配，要不要聊聊合作？”

结果：2天定向联系23人，3人进入深度沟通。

第三步：解决双方“不敢赌”的心态

企业担心外企高管效率低→ 我提供候选人过往在民企快速推动项目的案例，并安排模拟实战测试；

候选人担心股权不值钱→ 协调企业将股权兑现与业绩指标解绑，并引入第三方评估现值，增强信任。

三、为什么能15天搞定？

精准“捞人”：提前摸透企业隐性需求，避开盲目推荐；

快节奏沟通：每次会谈聚焦1个核心问题（如资源、股权），减少反复拉扯；

借力资源：通过医药协会、行业报告快速锁定目标，省去海量筛选时间。

最终入选的候选人曾是某上市药企副总裁，用2年将单品销售额从3亿做到12亿，恰好匹配客户的技术转型需求。从初次接触到签约，仅用了15天。

我的心得：高端职位快招的关键

不要只看简历：高管跳槽本质是“资源+信任”的双向交易；

给双方“定心丸”：企业怕选错人？用案例和数据说话；候选人怕风险？用灵活方案降低顾虑；

猎头得像顾问：既要懂人才市场，更要懂行业趋势和企业真实痛点。

如果你正面临高管招聘难题，或想突破职业瓶颈，欢迎交流！百万年薪的赛道，拼的不是信息差，而是洞察力。

关于南方新华猎头公司：南方新华（SINO SOUTH）是一家会做企业管理咨询的猎头公司，专注于高端猎头与管理咨询，以“人才+系统”双轮驱动为核心战略，通过国际认证的服务体系，帮助企业构建Top10级人才竞争力。